宁陵县菱镁制品厂地处偏僻 、贫困的地区 ，我厂经过狠抓生产管理，技术培训，规章制度的执行落实工作，多方面扩大服务项目，使我厂生产的菱镁砼制品质量不断提高，价格稳中有升、在用户的好评中站稳了脚根，拓宽了市场。宁陵县菱镁制品厂现有职工40人，固定资产40万元，流动资金26万元，一九九一年到一九九四年可创产值320万元，税利85万元。一九九一年产值40万元，利税9万元。九四年上半年产值60万元，销售额50万元、下半年已签订销售合同超过60万元，全年产值125万元，税利可达36万元。我厂在社会干扰十分严重又遭非法侵犯主权利益的情况下，四年四大步，每年以80%的速度递增，可以说在菱镁行业创下奇迹， 我厂之所以能在困境中渡过一个个难关，一步步走出低谷并得到发展壮大，主要是我们做了如下这几方面的工作：
1.加强职工培训，狠抓质量管理
　　宁陵县菱镁制品厂在提高产品质量上常抓不懈，十年如一日。众所周知，企业的生存靠产品，产品的生命在质量，质量的好坏直接联系着企业的生存，要搞好质量须掌握正确的操作方法生产工艺，必须坚持科学管理，必须严格执行产品的检查验收等几项重点工作。我厂从建厂就注重加强职工的技术素质和质量意识教育，真抓实干，尤其是从一九九零年起更加加大力度从学习教育抓起，从严执行。九零年初我厂就抽出几个有文化，懂管理，技术高，责任心强的技术骨干结合我厂的先进经验认真编写了一本具有指导意义符合操作需要的操作规程一书，在我们编写的教材中参考了WB3—82标准，总结了标准中没有要求的编片制筋技术和操作工艺资料，这本教材对培训我厂职工素质起到了巨大作用。一九九四年又再次修改，严格按照国标，又大量征求了专家的意见加以总结提高。这次教材被同行们赞为标准的典范、工艺的楷模。我厂规定将教材长期作为职工培训教材，还严格规定了班组长，行管人员每星期三、五下午专业学习，职工二、四六上午边生产边听录音教材，对照生产实践边学边用，学用结合提高素质，巩固质量。这样一来我厂的行管人员班组长对产品质量提高了认识，在生产指导上具有明确的可操作性的标准。职工再也不因不懂技术生产出不符合质量要求的产品。经过一年的专业技术学习培训，质量又大上一个台阶。一九九一年平顶山电收尘器厂技术科的负责人在考查了辽宁、山东、河南十多家企业之后说：“宁陵县菱镁制品厂的产品不仅设计合理而且生产的质量我认为是一流的，从表面光洁度，平整度我就佩服了”。在九四年五月的一封来信上也可证明我厂狠抓培训学习的光辉成果。信上写道：宁陵菱镁厂为我厂生产的菱镁包装箱在我厂使用5年多了（89-94）使我厂的产品销往东北三省、广东、四川、云南、淅江、江苏、湖南、湖北、河南、河北等省市没有发生事故，实践证明宁陵厂生产的菱镁构件牢固、实用、经济、美观是一种很好新型代木节木材料，使我厂90%的包装产品由框架木箱改成菱镁箱……　我厂的行管人员除在本厂培训学习外，还组织分批到先进单位参观，并两次参加中国菱镁行业协会举办的培训班学习。我厂在科学管理上达到了知识化，规范化，使之学有知识，管有水平。为了使管理人员说有理，管有据，我厂一直坚持按我厂编写的达到国标超过部标验收，因为有了一个明确标准，验收员收有依据，罚有标准，职工心服口服。为了避免表面美观内在质量不实，我厂从苏州购进试验机一台，在遇到有争议时进行切块试验以证优劣。通过这些手段使我厂的产品达到了上乘的质量，我厂生产的葡萄架杆获轻工部科技进步三等奖，包装箱系列制品获河南省首届“兴豫杯“名优特新特等奖。
2.搞好宣传，扩大品种
　　好的产品质量迎得了用户信懒，利用用户宣传扩大品种是开发新品种的一个最有效的途径。 我厂始终把握住新产品开发，更新换代、增加品种这根命脉之弦。菱镁砼制品在我国还是新兴材料工业，按照国际惯例属于幼稚工业，它起步晚，产品种类少，应用范围不广，又加上受经济大气候的影响，致使该行业在各个不同时期处于危险关头，因工业滑波曾一度造成许多厂家产值下降，利润降低，有的还出现了亏损的现象。至如今尚有一些因传统观念一时难以改变，推广一种新产品增加一个新品种不知要花费何等高的代价和精力。我厂在面临以上这些情况之外，还存在着交通不便，地区贫困，工业不景气无机械制造厂家。我厂为了生存和发展作出了更加艰苦的工作，在产品上质量要上乘，品种上要多样化，价格上要低于其它厂家。就在这样的情况下，我厂认真搞好内部革新挖潜，加强管理，降低消耗　，扩大服务　，提高质量而站稳了市场。我厂建厂初期生产门窗框，菱镁波瓦、活动房、架杆，后来又生产了轻轨枕，煤矿背板，炼钢扒渣板，仓库垫木，菱镁砼包装箱、底楞。从九一年起又相继改进了工艺，增加了高强度琉璃瓦，地板块，冷库货架，柜台面，工艺活动房，装修材料宝丽板等一系列五十多种规格产品。我厂之所以能推广应用这些规格品种是与我厂重视研制开发积极宣传分不开。在我厂每开发一种新产品后就马上洗印一大批照片发往豫鲁苏皖各省市县的机关　、学校、工矿企业，以此为手段扩大宣传，提高菱镁制品的知名度，积极树立企业的光辉形象。不但我厂做好自身宣传工作，还邀请有名的记者，社会名流和党政机关负责人参观考察，借机会扩大社会影响面，提高知名度，使菱镁制品砼制品在人们的应用习惯上占领一席之地。例如：知名度有了，产品销售问题也迎刃而解。
３.扩大服务，占领市场
　　纵观全局我厂产品销售基本良好，但也存在着不少问题。其一是地处偏避，其二是因使用者不会使用而降低购买率。 我厂围绕这两大难题作文章。为了适应改革开放，搞活经营，服务好用户，在九二年十月经过认真的形势分析后把厂址迁往宁陵县城西开发区，厂子选址后第一期投资40万元2个月建成投产。迁址后老用户双手欢迎，关系更加牢靠，新用户也增加了40%以上，以前的交通不便，信息不灵，通信落后的面貌一举不复存在，为宁陵县菱镁制品厂蓬勃发展再次打下良好基础。在用户不会用怕麻烦的问题上，我厂的对策是组织装卸队，安装队，这样一来用户买货省事省心，再也不因一时无人装卸而误事误时了。我厂组织的安装队用户更是叫好 ， 因为非菱镁砼专业人员不懂其性能，在安装上存在着许多困难，我厂培训了一批懂技术会安装的专业技术队伍，他们干活迅速，质量高，价格低，用户十分满意。现在的用户80%由我厂代办安装，这样不但扩大了销售数量而且还增加了营业外收入，提高了效益。我厂的行动迎得了用户的信任，用户的信任扩大了我厂的销售，我厂在扩大服务项目上取得了成绩，占稳了市场。
4.学法、用法、以法保障自身合法权宜
　　宁陵县菱镁制品厂由于上当受骗，七年损失巨大。八六年冬，睢县工商局建市场求购菱镁棚，供不应求，随以联办厂邀之，八七年五月联办，睢县方违约不投资，负债经营，三月利逾七万。随生蚕食之弊，增人、滥支、贪、拿、占、盗，八八年更甚，八九年六月我方无奈返宁。睢县方为长期侵权得利，拒不分成，并借权 、 钱之优势恶民告状、欲置我厂于死地，用心险恶出乎所料。我厂律师据理反诉五载，官司打到最高人民检察院。失道者寡助、得道者多助，上下齐助，宁陵县菱镁制品厂胜诉，但七年损失无法弥补。我们的菱镁砼行业起步晚、困难多，任重道远，前途光明。在市场经济发展初期，假技术，伪劣商品假联合比比皆是，做为一个菱镁协会的会员单位必须提高警惕，不要上当受骗，做一个协会的会员也要自珍自爱　，不可为了单独追求经济效益，传授虚假技术，损坏协会声誉。为保持企业的发展壮大我们必须保持清醒的头脑，学法、用法，以法保障企业的生存，保障自己的合法权宜不被侵犯。
　　最后我想对协会提点希望和要求。中国菱镁行业协会　，会员单位之家，会员之母亲。她的成立对菱镁砼生产起到了巨大的推动力　，她用实际行动哺育了一批批技术骨干，在菱镁砼制品生产中发挥了重大作用。她虽不是救世主，但却把一批生产技术低，市场信息不灵，不懂管理的企业哺育成长壮大。中国菱镁行业协会任重道远，她肩负着企业与国家之间桥梁的作用，在与企业谋福利方面功不可灭。现在会员单位中许多厂家仍需先进的技术，仍需排除社会上一些虚假技术对会员单位的名誉损害。因为假技术伪劣制品对菱镁制品声誉损害巨大，而现在发展的事态并不是一只老鼠坏锅汤，而是一群老鼠都来毁坏汤。我强烈希望中国菱镁行业协会以有偿技术转让形式（在会员单位中发行专刊）尽快在会员单位中普及教育。及时揭露虚假技术的真面目。这是我个人的一点希望和要求。
　　其二是，协会在《中国菱镁》刊物上发表专著或翻译苏联、美国、日本等国菱镁砼包装的应用文章，给我国菱镁砼包装箱配套出口鸣锣开道。菱镁砼包装箱在我国内应用上已奠定了基础，但在出口商品还存在着许多问题，如国外包装质量标准及要求，包装外观形式、色泽、图案，价格的可比性等方面的详细介绍，希望协会聘请有关专家在刊物上发表权威性的论述给以明确的指导。有好些使用菱镁砼包装箱的厂家在出口商品时认识不一，对菱镁箱出口也认为可以但下不了决心，怕造损失和承担责任，这就需要协会做一些工作，为菱镁箱出口打开一扇大门。总之，我的这点见解敬请批评指教。